Uspješnim pregovaranjem do odličnih rezultata

U poslovanju ne dobivate ono što zaslužite; dobivate ono što ispregovarate.“ Chester L. Karras

Vječno pitanje pritom ostaje: Kako se dobro pripremiti? – Mi znamo kako!

Pregovaranjem se mogu postići bolji uvjeti u poslovnom, ali i privatnom životu, međutim za to su potrebne istančane pregovaračke vještine. Postupnim usvajanjem takvih vještina senzibiliziramo se za spoznaju da je cilj svakih pregovora pridobiti drugu stranu te ostvariti zajednički uspjeh, a nipošto poraziti ili poniziti drugu stranu!

Ne dopustite si pregovarati iz straha, a pogotovo ne da strah pregovara u Vaše ime!

U pregovorima je najvažnija – priprema! Dobra je priprema pola posla: obratite pažnju na detalje, svoj ego ostavite izvan pregovaračke dvorane, aktivno slušajte, tražite jer inače nećete ni dobiti, budite spremni na kompromise, ne odustajte od svojih principa, ne dajte se smesti, završite s potvrđivanjem odgovora.

U okviru ovog četverosatnog modula, naša će Vam predavačica pokazati kako sačuvati hladnu glavu, jasno izraziti svoj stav te kako na kraju doći do željenog rezultata: naučit ćete u praksi primijeniti zlatno pravilo pregovaranja: Ostani tvrd prema predmetu pregovora, a nikad nemoj prestati biti mekan prema čovjeku!

Predavačica: Ksenija Mezga