fbpx

Kako doći do željenog cilja?

Velika prostorija u kojoj je stol oko kojeg sjede ljudi ozbiljnih pogleda i razgovaraju o velikim novčanim iznosima ili važnim međunarodnim aktivnostima. Uvijek su u odijelima i s hrpom papira satima, a ponekad danima, tjednima, mjesecima pokušavaju ostvariti svoj plan i pobijediti drugu stranu. To je slika pregovora koju nam najčešće predstavljaju u medijima i upravo zbog nje mnogi ljudi često zaziru već i od samog ulaska u pregovore. 

Međutim, od prvoga dana kada pustimo glas ili zaplačemo kao beba – mi nesvjesno pregovaramo. I tako gotovo svakoga dana svog života, u raznim svakodnevnim situacijama: od razgovora s ukućanima, partnerima, prijateljima, poslodavcima, nadređenima, bankama, trgovcima… niz je neograničen. I suprotno najčešćem mišljenju, cilj pregovora nije pobijediti, već ostvariti kompromis na obostrano zadovoljstvo.

Upravo se time bavi ovaj modul – tehnikama, metodama i pravilima pregovaranja koji nam mogu olakšati svakodnevno pregovaranje i ostvariti kompromis. U modulu ćemo se baviti najčešćim vrstama pregovora – od osobne do poslovne razine.

Nakon modula polaznici će moći:

  • osvijestiti pristupe najiskusnijih svjetskih pregovarača
  • upoznati se s primjerima iz prakse
  • naučiti koje su tehnike i strategije pregovora te kako se njima koristiti

Predavač: Damjan Moškatelo