fbpx

Prodajna komunikacija kroz primjere iz poslovanja

Što to vrhunski prodavači rade? Ono o čemu prosječni možda tek razmišljaju!

Često se susrećemo s tim da je prodaja kao veliko, zastrašujuće čudovište koje se mora pobijediti. Stoga prodaja često izgleda kao posao koji nitko ne želi raditi – osim možda pokojeg mazohista. Povrh svega, o prodaji su napisane čitave knjige upravo na taj način – zastrašujuće i neosvojivo. Neki od najpopularnijih programa za trenere/coacheve/mentore baziraju se upravo na prodaji, ali unatoč sveukupnoj pomoći i podršci prodaja je i dalje za većinu trenera najveći problem. Zašto? Većina se prodajnih treninga i programa usredotočuje samo na tehnike – što je ok. Tehnike su sjajne, korisne i dobar početak. Daju nam formu koju možeme/moramo slijediti. Ali osim tehnika, dobru prodaju čini i osobni pristup i nastup prodavača.

Vedranovo predavanje dočarava skroz drugo lice prodaje. Lice prodaje koje je vrlo ljudsko i svakodnevno. Prodavač nije zla i naporna osoba koja radi za neko čudovište. On mora znati prezentirati proizvod koji ima, on mora znati doći do svakog kupca, on mora znati koje su granice i kada je “ne” zaista “ne”, a kada je “ne” najbolji mogući odgovor. Ovaj modul je Vedranova priča i priča prodaje kao ljubavi, no konkretan odgovor na pitanje što je prodaja za Vas, dođite otkriti na predavanju. Mislite da nikad neće biti (vrhunski) prodavač? Nakon ovog modula, bit ćete na dobrom putu!

Polaznici će poslije ovoga modula moći: 

  • ponijeti sve što vjeruju da im može pomoći 
  • prije svega razumjeti što je zapravo prodaja (bez mitova)
  • naučiti prodajno razmišljati i govoriti (kroz više primjera)
  • usvojiti formulu prodajnog uspjeha 

Predavač: Vedran Sorić